株式会社グロースソイル、「ナーチャリング戦略設計サービス」を提供開始

株式会社グロースソイル（本社：東京都新宿区新宿3-5-6 キュープラザ新宿三丁目 ビジネスエアポート、代表取締役：岩野 航平）は、ナーチャリング戦略ファームとしての支援領域拡充の一環として、「ナーチャリング戦略設計サービス」の提供を開始しました。

広告や展示会で獲得したリード、ハウスリストを“資産”として活用し、商談を持続的に生み出すためのナーチャリング戦略を設計します。

【サービス提供の背景】施策が“点在”し、MAとコンテンツと連動していない

多くの企業では、ナーチャリングの必要性は理解され、一定の取り組みが行われています。一方で、メルマガ配信やウェビナー開催、ホワイトペーパー制作などの施策が個別最適化しており、ナーチャリング全体の戦略に沿ってMAとコンテンツを連動させた運用をできている企業は多くありません。

グロースソイルは、ナーチャリングの戦略をつくることで、MAとコンテンツが連動したナーチャリングの実現を支援します。

「ナーチャリング戦略設計サービス」の概要

本サービスでは、マーケティングにおいて重要な3C（Company／Customer／Competitor）を軸に分析を行ったうえで、シンプルで成果が出るナーチャリング戦略ドキュメントを納品します。

サービス提供の流れ

1）事業理解（Company）

貴社社員の方へのインタビューを通じて、事業環境・KPI・顧客セグメント・受注/失注理由・マーケ/営業連携状況などを把握します。

2）顧客理解（Customer）

顧客インタビュー（既存顧客／見込顧客）と、貴社に蓄積された顧客データの分析を行い、顧客像をマクロ／ミクロ両面から特定します。

3）競合理解（Competitor）

競合企業のWebサイト等の公開情報を分析し、提供価値・訴求メッセージ・コンテンツ形式・事例の特徴などを整理します。自社（Company）・顧客（Customer）・競合（Competitor）の3者について深く分析することで、「貴社ならではの提供価値」を明確化します。

4）ナーチャリング戦略ドキュメント納品

インタビューや3C分析でインプットした内容をもとに、ナーチャリング戦略ドキュメントを整理します。シンプルな内容に落とし込むことで、迷いなくナーチャリング施策を実行できる状態をつくります。

【納品ドキュメント】

・バリュープロポジション
・ペルソナ
・ナーチャリングステージ
・ナーチャリングシナリオ
・ナーチャリングKPI
・KPIモニタリングシート
・コンテンツ計画

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株式会社グロースソイル 代表取締役 岩野航平のコメント

ナーチャリングにおいて一般的に推奨されているセオリーは複雑で、実際の運用や成果を出すことの難易度が高過ぎると考えています。顧客の行動が複雑化・多様化しているからといって、それに合わせてナーチャリング戦略まで複雑化させれば、かえって一貫したナーチャリング施策を実行できなくなり、成果から遠のいてしまいます。

グロースソイルでは、複雑化しやすいナーチャリング戦略を「シンプルに」設計します。身軽に、そして純粋に顧客のためになることにもっとエネルギーを使いたいと考えている方のお役に立てれば幸いです。

株式会社グロースソイル 会社概要

株式会社グロースソイル

設⽴：2024年1月4日
代表者：代表取締役 岩野 航平
所在地：〒160-0022 東京都新宿区新宿3-5-6 キュープラザ新宿三丁目 ビジネスエアポート
URL：https://growth-soil.co.jp/