93.2%の企業がリード獲得コストの上昇を実感
- コスト⾼騰の主因は「競合増加」と「広告単価上昇」

商談化率が伸び悩む最⼤の要因は「フォローアップ不⾜（47.9%）」

ナーチャリング戦略を実⾏に移した企業の約8割が商談化率‧商談の質の改善に成功している