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昨年7月、以下のnoteがBtoBマーケター/セールスパーソンの間で話題を集めました。
「ナーチャリング（顧客育成）」と称した売り手都合の頻繁なメルマガ配信、脈絡のない架電など、ナーチャリング活動が「ただの売り込み」をしてしまっている企業は少なくありません。こうした状況について、本noteでは「経営陣をはじめとしたマネジメント層の営業に対する理解の乏しさ」が背景にあることが指摘されています。
本イベントでは、話題を集めたnoteの執筆者であるウェルディレクション合同会社 代表社員の向井俊介様をゲストにお招きし、顧客から嫌われない状態をつくるコミュニケーションとしての「ナーチャリング」を実践するまでの道筋についてお話を伺います。
こんな方におすすめ
・自社が取り組んでいる「ナーチャリング」に違和感を抱いている方
・KPI達成のために、顧客視点を欠いたコミュニケーションを部下に指示せざるを得なくなっているマネジメント層の方
・一般の営業メンバーまで含めて、顧客とよいコミュニケーションを取れるようになるための道筋を知りたい経営層の方
イベント内容
第1部：公開収録（19:00-19:50）
・現状のナーチャリング活動の問題点
・そもそも「ナーチャリング」とは何か
・「顧客思考のナーチャリング」の活動内容
・顧客思考のナーチャリングを継続するための目標設計
・売り手都合のナーチャリングを脱するために経営陣が意識すべきこと
第2部：交流会（20:00-20:45）
イベント開催概要
開催日時 ：2026年6月17日（水）19:00 - 20:45（受付開始：18:45）
開催形式 ：オフライン開催
参加費 ：無料
定員 ：30名
持ち物 ：名刺1枚（受付用）
その他 ：個人事業主・営業目的等の方はお断りする場合がございます。あらかじめご了承くださいませ。
開催場所
会場 ：株式会社アットオフィス 東京本社
所在地 ：〒107-0062 東京都港区南青山1-15-9 第45興和ビル 5階
アクセス ：東京メトロ 乃木坂駅より徒歩5分
登壇者情報
ウェルディレクション合同会社
代表社員
向井 俊介 氏
約20年にわたるIT業界でのB2B営業経験を基盤にもつ。国内大手IT企業から外資系3社で多様な事業環境で成長を牽引。グローバルNo.1プレイヤーやマネージャーとして400%成長を牽引するなど、常に卓越した成果を創出してきた。
2020年7月にはウェルディレクションを創業し、業種・規模を問わず、組織が自律的に成長し続ける「自走型営業組織」の構築を支援。2023年には社会構想大学院大学で実務教育学の修士号を取得し、営業戦略とマネジメント理論を高度化。現在は事業構想大学院大学の客員教授として知見を体系化し、大手企業の経営層が求める持続的な営業成長を実現するパートナーとして活動している。
株式会社グロースソイル
代表取締役
髙橋 航平
大学卒業後、新卒で人材×SaaS領域のベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、BtoBメディア事業の新規立ち上げを経験。その後、MA（Marketo）の導入活用支援を主とするマーケティングコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。コンテンツ×MAによるナーチャリング活動に従事。
2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。大手企業からスタートアップ企業まで幅広く、ナーチャリングによる事業成長を支援している。
