多くの企業がマーケティングとインサイドセールスを分業し、ナーチャリングの強化に取り組んでいます。しかし現場では「マーケはどこまで担当すべきか」「ISはどこから引き継ぐべきか」が曖昧なまま運用されているケースが少なくありません。その結果、ナーチャリング施策をスムーズに進められないという課題が生まれています。
本セミナーでは、BtoBマーケティングとインサイドセールスに携わる3社が登壇し、マーケティングとインサイドセールスのナーチャリング分担をどのように設計すべきか、どのような連携モデルが成果につながったのか、実践ベースの知見を講義とパネルディスカッションでお届けします。
こんな方におすすめ
・マーケとISでナーチャリングをおこなっているが、マーケがどこまで、ISがどこからを担うかが明確になっていない方
・MQLを十分な数生み出せず、MQLまで至らないリードまでISでフォローするのが常となっている方
・マーケとISのナーチャリング分担の最適解が分からず、他社の取り組みを知りたい方
セミナー内容
第1部：パネルディスカッション（18:30-19:15）
・マーケティングとインサイドセールスでの連携において起こっている問題
・ナーチャリング課題の解消に繋がったキーファクタ―
・マーケ/ISをレベニュー組織の司令塔へと昇華するには
第2部：交流会（19:15-20:00）
セミナー要項
開催日時 ：2025年12月18日（木）18:30 - 20:00（受付開始：18:00）
開催形式 ：オフライン開催（＠WeWork 日テレ四谷ビル）
参加費 ：無料
持ち物 ：名刺2枚（受付用1枚＆名札用1枚）
その他 ：個人事業主・営業目的等の方はお断りする場合がございます。あらかじめご了承くださいませ。
開催場所
開催形式 ：オフライン開催（＠WeWork 日テレ四谷ビル）
所在地 ：東京都千代田区麹町5-3-23 日テレ四谷ビル 1F
アクセス ：
- 東京メトロ 有楽町線 麹町駅（出口2）徒歩4分
- JR 各線 四ツ谷駅 （麹町口）徒歩5分
- 東京メトロ 丸ノ内線・南北線 四ツ谷駅 徒歩5分
登壇者情報
株式会社Maroo
代表取締役
山梨 寛弥
国内最大規模の金融経済メディアを運営する株式会社ZUUに新卒入社。
マーケティング担当を経験した後、株式会社マルケト（現、アドビ株式会社）、Braze株式会社などグローバル企業で数百社の営業・マーケティング戦略や顧客エンゲージメントのシナリオ構築を支援。2021年に、株式会社Marooを設立、スタートアップ・中小企業向けに営業・マーケティングの組織改革パートナーとして営業＆マーケティング領域のDX支援サービスを提供。
株式会社XAION DATA
マーケティングマネージャー
安部 悠希
商社での法人営業、インターネット広告業界でのデジタルマーケティング支援を経て、AI×データ領域のテックスタートアップ・株式会社XAION DATAへ参画。前職で培ったBtoBマーケティングの知見を活かし、現在は同社のマーケティング活動全般を推進している。自社プロダクト「AUTOHUNT」「AUTOBOOST」などの市場浸透やブランド認知向上に取り組み、AIデータ技術を活用した企業の営業・採用活動の効率化に貢献している。
株式会社グロースソイル
代表取締役
岩野 航平
大学卒業後、新卒で人材×SaaS領域のベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、BtoBメディア事業の新規立ち上げを経験。その後、MA（Marketo）の導入活用支援を主とするマーケティングコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進（ISも兼任）。コンテンツを活用したマーケティング活動をおこない、リード獲得、MQL創出、新規商談創出、受注獲得までを広く担ってきた。
2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を対象に、ナーチャリングによる事業成長を支援している。
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